买房谈价亲身经历
第一步，谈判之前先了解下这个小区同户型近期成交价，可以直接找中介要，根据你选的房屋情况和自己的预算确定心理价位和最高价位，谈判前，如果中介或房东问你心理价位，一定要报的比心理价位低。我们当时报给房东的价格比最近成交的最低价低了十万。
第二步，正式谈判，这一步是在中介店里进行，可以选择分开谈，由中介传话，也可以选择直接面对面谈，我们选择了前者。首先双方会在同一个会议室见面聊一下，一般就是卖房介绍一下他的房，买房介绍自己的情况，我们当时也是做了很多攻略，说不要在这一步就挑房子毛病，容易一上来就把对方放在对立面，我们主要讲了我们为什么要买房，以及表达诚意和对房子的喜欢，强调了自己囊中羞涩，砍价不是因为房子不好，是确实自己只能拿出这些，真诚永远是必杀技！
第三步，双方抛出价格，中介两边跑，我们报的300，卖家挂的340。第一次中介问我们能不能加点，我们没有松口，中介继续说服卖家，第二次卖家直接就说308了，我们依然报300，并提出房子临街等一些问题，中介继续回去说服卖家，我和队友感觉卖家好像比较好松口，而且现在买房市场，房源很多，我们错过这个还会有好房子，所以决定把300坚持到底。第三次卖家报了302，并说这已经突破了他们的心理价位了，他们心理价位305，我们这一轮又采用了的真诚的哭穷战术，没加，中介继续说服卖家，最终300达成一致。第四步，当场签拟的协议，交定金和中介费，约定后续一些事项。以上就是我们谈判的经历分享，最终以300万，目前小区最低成交价谈成，一共谈了2个多小时，比起网上一些经历，我们算非常快的，所以总让我觉得自己还没砍到位最后我的一些思考，谈判不要过多的挑房子的毛病，其实这些毛病卖家都知道，买方更多要说的是自己的情况，少些套路多些真诚！
买方市场，大胆的去砍价吧！
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