前两年我们公司一个客户，买了一套 61平的二手书包房，竟然砍价 15W！
同事都说他用 1 室的价格买了 2 室的房子！
我们公司至今都拿着他的砍价案例当广告呢。👏
[一R]初次见面会哭穷（共情）
“我看了很多套房子了，就觉得和您家有缘。
现在大环境不好，生活成本又很高，像我们这种普通打工的，一年到头真的攒不了几个钱。[萌萌哒R]
现在也是为了结婚安个家，父母把养老钱都拿出来了，管亲戚朋友也借了点，首付还是差点。[叹气R]
您看还能不能再给降点儿？”🥺
[二R]聊房子不利因素（房东痛点）
“我们是从去年开始看的房。一年前关注的房子，现在基本都还挂着呢。
现在年轻人不要孩子的多，都去买新房了。
咱小区哪都还行，就是房龄老了点。
我们以后自己住还好，要是想转手就很难了。”😟
[三R]亮底价让中介撮合（非真底价）
此时房东已经降了两次，可以和中介说心理价位，比如心理价位是 150W，你可以说 145W，这 5W 是用来还价的。
“不是因为您房子不好才出这个价，主要是我就这么多钱了，未来装修都没钱了。
我也看了咱小区的历史成交价，这个面积和户型，价格差不多了。
我也看了附近另一套房，同样面积价格低点。
要是和您房子没缘，我就打算去聊那套。”🤔
[四R]大刀砍完换小刀（好事多磨）
此时房东已经触底 90%了，另外 10%就靠磨。
“不求您给我们留点装修费，给我们留点生活费总可以吧。
您也是过来人，肯定能体会负债的辛苦。
一家人都为了我这一套房子负债，实在觉得对不起他们，您看要不再给降点吧。”😫
[五R]逼出卖家底价（达到预期）
如果现在价格你可以接受，磨不动就适当加点。
“您等我给我舅舅打个电话吧，看看能不能再问她借点，这事还不能跟我爸妈说，要不他们该担心了。”😳
[蹲R]总结一下哦：
适当哭穷或示弱，宗介的话不要全信
了解房屋情况及历史成交价，利于砍价
两人一起去，一个扮红脸，一个扮黑脸
不要报出你的底价，这样很容易被拿捏
要表达买房的诚意，不要对房子胡乱挑剔
适当展现优势，如价格合适今天就可以签
不要抱着必须拿下的心态，这样很容易妥协
不要没准备好就去谈判，这样会多花十几万
坚持自己的底线，不要被任何人牵着鼻子走💪
相信好事多磨，祝大家都能买到自己的梦中情房！💕
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