
挂牌8个月,宗介陆续带来20几个客户,全是腰斩价!
不是一次两次我能信,20多个全让我大出血,这是卖房还是送房?
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后来我避开这些坑,换了新方法,房子36天卖了!给大家分享压箱底的法宝👍
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[一R]、合作前擦亮眼睛!
宗介竟然把我的房比同小区低20%挂某家,还发pyq大肆宣传,结果买家来看房直接砍我150万!
降到白菜价在市场上搞促销,😡 买家看到后,肯定会对我的房子指指点点,觉得我房子有问题!
而真相是我的房在小区里位置优越、装修精致、保养很好!
要卖房的朋友们,千万要吸取我的教训,谨慎选择合作伙伴,不仅要看对方信誉度,更要细心审查他们的实际操作!
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[二R]、谈价别被宗介拿捏!
为了和买家谈价顺利,我做了详细的市场调查,了解了周边房价的走势和类似户型的成交价,买家报价是低于市场价很多的,我不能再让步!
后来宗介告诉我买家觉得我态度强硬,没了进一步协商的兴趣...
我想买家上来就砍150万,谁受的了啊?到底是我太强硬,还是买家不诚心?
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后来经过一番调查我才知道这是宗介的惯用伎俩,他早就跟这个买家私下协议,若能成功帮他压价,会得到买家一笔额外佣金!
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[三R]、做足功课再谈判!
我发现宗介手里房源太多根本管不过来,大部分宗介不会认真研究每一套房子。带客户来,甚至连功课也不做,连户型都讲不明白 !
他们获客的方式简单直接:按名单,挨个儿电话询问“哥,某某新区出了套环境超好的江景三房,有没有兴趣了解一下?”
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看完房后,很多客户都失去兴趣,宗介就会告诉房东:哥是你房子价格出了问题!减个50万吧,我觉得客户会心动。(别问我怎么知道)这压根不是客户对房子价格有问题, 而是客户本身需求没得到满足啊!
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找宗介卖房的8个月里,我真的见识了太多行业内幕,靠我一人之力去和宗介周旋是不够的😅
我也不接受pua,我的房就是我亲闺女,必须找好女婿!所以我后来果断求助了卖房管家,帮我分析市场、精准营销、维系宗介、裂变客户,蕞后谈判、办交接,妥妥当当
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大家都有啥卖房经历可以评论区分享讨论下,另外想知道卖房管家的后台dd我。
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