最近看了北京某项目10月份的成交客户构成，发现渠道成交占1/3，自访成交占2/3，真的惊到我了！
😤到现在居然还有好多人不知道买新房找渠道能更省钱！
市面上那些卖新房的，不管是中介、“大V”还是开发商，都说自己有独家优惠、团购优惠，其实全是骗人的！
😡房子价格其实是固定的，那些话术就是为了把你带到售楼处锁客。
只要你进了售楼处，在新房营销体系里，你就成了他们的客户，而且保护期内还不能换，要换至少得等2个月。
不管你最后从谁那儿买，都会产生佣金，区别只是佣金给谁。
新房销售有两个体系，自售（开发商自己卖）和渠道（按成交给佣金），但只有一个价格，要是开发商自售价格比渠道低，哪怕就低一点，那就是触犯行业红线，相当于开发商洗渠道的客户。
因为渠道和开发商合作时价格都写在协议里，如果有两个价格，渠道就不会再给开发商带客户，开发商还得赔大钱。
反过来，要是渠道价格比自售低，开发商的销售也不干啊，人家也要赚钱养家。而且房子价格不统一的话，折扣、优惠权力容易滋生腐败，开发商管理成本增加，还赚不到更多钱。
在同一时间节点，不管从什么渠道买房，价格都一样！任何人说自己价格更便宜都是忽悠。
新房价格区别主要在营销节点优惠不同，还有付款方式和周期，全款、贷款、商贷、公积金这些会有不同折扣。其实开发商那些N个99折叠加优惠，只要咱们不傻，正常都能拿到。 唯一差别就是项目佣金，北京现在普遍4 - 5个点，600万的房子佣金大概30万，扣完手续费也有20万左右。
但买房人想拿到佣金可不容易。
首先是确客问题。没实地看房前，咱不知道项目咋样，符不符合需求，可一旦去看了，就被锁定了。所以佣金问题得在看房前谈好。很多初次买房的人不知道这里面门道，看完房才问返利，这时候带你看房的人肯定说没佣金或者很低，找别人，人家一听你看过了，就把你往别的没看过的项目引。
其次是回款保障。佣金金额大、周期长，最低都10万起，快的3个月，慢的6个月甚至1年都有可能。这钱得开发商给渠道，渠道再给买房人。这么大笔钱，光靠信任肯定不行。
所以，买新房的宝子们，要选好渠道。
渠道得具备两个特点：
一是合作项目多，对市场项目了解，得多对比才能选到最适合自己的，要是只推单一项目，可能会误导你；
二是得有保障，几十万的钱可不能只信口头承诺，得签合同。
#新房佣金[话题]# #北京新房[话题]# #新房返利[话题]# #北京购房优惠[话题]# #蜂硕蜜居[话题]#
