24年我买了一套59平的二手学区房，砍价15W
朋友说我用1室的价格买了2室的房子[哇R]
中介至今都拿着我的砍价案例当广告～
以下是我的砍价话术，全篇无废话，直接抄！
[一R]初次见面哭穷（触发共情）
【话术】：
我看了很多套房子，就觉得和您家有缘
现在生活成本太高了，打工攒不了多少钱
为了结婚安个家，父母把养老钱都拿出来了
管亲戚朋友也借了点，首付还是差点
您看还能不能再给降点儿？
[二R]聊房子不利因素（房东痛点）
【话术】：
我们是从去年开始看的房
一年前关注的房子，现在基本都还挂着呢
现在年轻人不要孩子的多，都去买环城新房了
咱小区哪都还行，就是30多年的房龄老了点
我们以后自己住还好，要是想转手就很难了
[三R]亮底价让中介撮合（非真底价）
[清单R]此时房东已经降了两次，可以和中介说心理价位，比如心理价位是150W，你可以说145W，这5W是用来还价的
【话术】：
不是因为您房子不好才出这个价
主要是我就这么多钱了，未来装修都没钱了
我也看了咱小区的历史成交价
这个面积和户型，价格差不多了
我也看了附近另一套房，同样面积价格低点
要是和您房子没缘，我就打算去聊那套
[四R]大刀砍完换小刀（好事多磨）
[清单R]此时房东已经触底90%了，另外10%就靠磨
【话术】：
不求您给我们留点装修费
给我们留点生活费总可以吧
您也是过来人，肯定能体会负债的辛苦
一家人都为了我这一套房子负债
实在觉得对不起他们，您看要不再给降点吧
[五R]逼出卖家底价（达到预期）
[清单R]如果现在价格你可以接受，磨不动就适当加点
【话术】：
您等我给我姑打个电话吧，看看能不能再问她借点，这事还不能跟我爸妈说，要不他们该担心了
[打卡R]总结
适当哭穷或示弱，中介说得话不要全信
了解房屋情况及历史成交价，利于砍价
两人一起去，一个扮红脸，一个扮黑脸
不要报出你的底价，这样很容易被拿捏
要表达买房的诚意，不要对房子胡乱挑剔
适当展现优势，如价格合适今天就可以签
不要抱着必须拿下的心态，这样很容易妥协
不要没准备好就去谈判，这样会多花十几万
坚持自己的底线，不要被任何人牵着鼻子走
以上是我的15万砍价话术，谈判耗时2小时
相信好事多磨，祝大家都能买到自己的梦中情房
[生气R]坑人的装修报价单怎么看？半包or全包❓
下期分享我家装修0踩坑，花费才6万的秘密
