1、只能买新房,可以跨区买,拆迁户可以直接买,也可以卖一次给下家客户后再买,综合按首付率40%折算,岛内外全综合,新房套均价按400万一套,可累计消化12000多套新房,基本市面上已取证的新房库存全清空
2、一手房票不会都直接买新房(有拆迁户会先卖换现金,但是最后的买家用票一定是进新房),按一半卖掉换现金再买二手(100亿),首付率按50%,折算成200亿,二手成交后,房东变成买家再购买,循环往复,乘数效应按3倍,则将带动600亿二手房销售,套均总价按300万,则带动2万套二手交易,如果在12个月内平摊消化,则每月新增带动1600多套的二手房交易
3、房票半年内使用奖励5%,半年后使用奖励2%,一年后使用不奖励,不能折现的话,就一直是张票,只能用来买那时候当下的新房,要买二手还是要换现金
基于以上推论和假定:
1、未来高性价比的一手房,会不接受房票,或者房票客户不打折或者少打折,甚至加价。偏远低性价比的硬伤一手房,会打折且积极欢迎房票客户购买,以求在本轮定向增发中快速去库存解套
2、拆迁户喜欢的优质次新二手房,尤其没有一手现房竞争的板块,供求关系会快速变化,导致价格变化
3、房票折率不会过大,可能会呈U型曲线发展,房票发票前期,新房有不少现房准现房,且新房交房即办证且不限售能交易,如果折率太低(比如低过9折),则会有更多拆迁户选择直接买房再转卖(交易折损成本10%左右,相比5+10,还是买了再拿出来卖亏的少),变相再加速新房去化,因为本来就是定向增发去库存,要的就是这个效果。新房成交热度上来后,房票的价值热度会再回归甚至上到100以上
4、房票由于只能卖一次,所以屯不了也炒不了,只能是每天根据供求关系,动态定价,实际价格还是取决于新房市场的交易热度和库存去化速度,如果折价太大换二手不合算(新房和二手里外里差到首付房票额的20%以上,奖励5+折价15+税费中介费2-3),票还是会回到直接进新房领域,除非是纯套现不买房
206个小目标,兴许只是第一波,如果效果不理想(额度不够,或者链路转化太慢达不到预期),还可能会有第二波,这个只能每天监控一线水温来看
计算比较粗浅,想到再修正补充