深圳新房市场已经进入了垃圾时间，不要在年前买房。目前大部分的房子年前买一定会亏。年前这个时间段，市场还处于一个博弈期，什么时候跟开发商更好谈价格，我们要明确每个节点开发商的核心任务是什么，知彼知己才能百战不殆。我之前在开发商做了15年营销管理，现在这个时间点开发商都在做什么我再清楚不过了。首先，这个时间点的核心指标一定不是冲指标，因为年初这段时间开发商大部分精力基本放在全年指标的铺排、年终述职等等，加上还有一整年的时间去完成指标，心态也不一样，不差这点时间，不会为了卖你这一两套房子在价格上有什么让步。那现在开发商在营销端的核心目标是什么，是签约和回款，从最近几天的数据我们能看出来，认购量是逐步下滑的，签约量还保持着一个平稳的量，这说明什么，说明10月11月还有很多认购的客户没有网签，这其中不乏有一些感觉买后悔的，不想签约了，那开发商把现有房源的折扣收回来，变相涨价，就是希望再逼一下，让这些客户签约，你看你这套房子不到两个月就涨了几十万了，多合适啊，赶紧签了吧，这就是逼签约、回款的一种套路。另外就是还有很多年底刚刚交付，开发商就是再着急也不敢在这个节点搞促销，不然收房活动就变成老业主的大型团建了。那OK，收回折扣变相涨价还有一个目的是什么，也是在测试市场的价格预期，为下一批产品的定价做准备。如果我现在的房子涨了4个点5个点你都能接受，那我接下来的新品定价估计也会按照这个标准来定，毕竟市场信心回来了，能多赚一个点那就多一个点的利润，如果涨价之后发现市场接受不了，那年后的价格策略上，开发商心里也得掂量掂量，毕竟市场还没有全面复苏，价格维稳、以价换量还是主旋律，所以这个期间的博弈很关键，你也不想成为开发商年后涨价的幕后推手吧。当然也有些板块其实年前可以入手的，比如龙华的红山板块，联发臻著雅居、深业颐樾府就只剩100多套房子了，整个板块的新房加一起可能也就不到400套，而且未来也不会有新项目入市，这样的项目未来基本不会有太大调整，看好了该入手就入手，毕竟卖一套少一套。所以买房子是一个系统工程，研究板块、产品、配套、预算很重要，入手节点更重要，关注我，带你了解开发商，买房别吃亏。
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