行业人买房话术有多厉害❓亲测有效
销售问:“今天可以定房吗?”
❌可别回答:如果再便宜点我就定了(销售一听，随便给点小优惠就把你忽悠了)
✅要说:这个价格和我心里价还有差距，旁边项目更优惠些(给销售施压，为了成交他会想尽办法)
销售问:“多久能给齐艏付”
❌别回答:几天能给齐(销售开心死了，都不用给你优惠了)
✅要说:我的资金已经到位的了，早给能有优惠不?(楼盘有回款压力，如果您能7天给齐艏付，会有些优惠，如果没有，那就慢慢给)
销售问:“是第.一次来看房吗?”
❌别回答:是的(这样销售会觉得你是小白，可能会坑你，还可能把难卖的房源先推给你)
✅要说:“旁边看过来了，但你家是第.一次来”(表示你已经了解过其他家，他不实在你就走)
销售问:“贷款银.行选哪家?”
❌别回答:哪家贷款利率低选哪家(销售会推.荐提成高的，不管是否适合你)
✅要说:哪家银.行利率低，还款灵活，无违约金(销售知道你有备而来，会推.荐适合你的)
问价格
❌别回答:推.荐个性价比高的房子(为了成交，可能会推.荐便宜但有重大缺点的房子给你)
✅要说:你们这里怎么定价的?价差原因是什么?(销售就会把定价逻辑告诉你，你也能知道各种户型优劣)
问定金
❌别回答:贷款不过，定金能退吗?(销售100%回答不能)
✅要说:能预审征信，流水吗，确认贷款能过我再给定金!(这样销售就会把你资料发银.行预审，通过就没问题啦)
问赠品
❌别回答:有什么赠品?(销售只会把常规的告诉你就完了)
✅要说:其他楼盘都送车位，送家电，你们送什么呢?(这样销售就会想办法破例给一些，如果没有，那可能就真没了)
问规划
❌别回答:这周边有什么规划?(销售一般会背销讲，说些不确定的东西)
✅要说:这周边控规图有吗?有没有政.府的文件看看!(这样销售就会跟你讲真的确定的东西了)
问不利因素
❌别回答:房子有什么缺点?(一般都会避重就轻)
✅要说:不利因素公示文件在哪?(这个就可以好好看看了，缺点是你买这个房子的底线)
问费用
❌别回答:有什么费用?(只会给你罗列出来，违规的你也不知道)
✅要说:除了房价，还有什么费用，是什么用途的?(让销售知道你是行家，不敢忽悠!)
#买房必看[话题]# #买房攻略[话题]# #买房建议[话题]# #刚需买房[话题]# #买房避坑[话题]# #中山房产[话题]#
