其实这篇就挺牵强的，写多了觉得我在恭维，写薄了又显得对方水平没有标题这么牛X；
我就把他命名为S吧；另一位就命名为J；两位都很年轻，年少有为，扛起海外大旗，很有水平，尤其对表前，很懂，无法描述究竟懂哪个市场，问就是都懂，没短板；团队也很精良，都是能1打多的人存在；毕竟平台也很顶；
我们讨论的最多一个话题为，这个市场，究竟是被技术水平的精度和专业度的深度影响？还是被sales的亲和力，颜值，语言能力和拓客能力影响？暂且不谈什么品控，质保，LTSA，运输，价格，先不谈这块；
我对着两位一顿输出之后，把两哥们儿都怼进了沉思和沉默；
海外跑了也这么多年了，自诩对utility和工商业渠道有一些认知，欧洲的东西南北也能说个1-2-3点来，但是每次见新客户，客户都是个苦瓜脸；我每每反思是不是我太菜了，说的内容客户不爱听，还是我英语不行，讲的内容客户听不懂；这一疑惑先放在这里；
我前阵子陪着c在南欧转的时候，我发现她的客户都是来机场接送她，无论刮风下雨，几十公里开车来接；笑脸相迎，管吃管喝，嘘寒问暖，我百思不得其解这问题究竟出现在哪？
我问S和J，出国在外跑的时候是不是也是自己苦哈哈的背着包到处跑，他俩沉默，我就知道了答案；两位都是技术顶尖的选手，面临如此现况却无解，请问问题出在哪？那我得出一个结论，技术很顶，对于大型的IPP和业主，国有的TSO还是很管用的，但是面对渠道商，技术顶不顶没什么鸟用；还得靠颜值，语言水平，亲和力，共情能力，情商叠加对产品和行业的基础认知，足矣；
接触过几个大厂的区域销冠，基本都是女孩子，技术理解程度一锅粥，但是是销冠，这就非常interesting，我观察了一下她们的共性，基本都是活泼，开朗，情商高，跟客户能打成一片；毕竟海外客户还是对亚洲女性非常的gentle；
这行业，很多时候搞成了孤狼作战；实际上成功的关键还是成团，毕竟不是小电器思维；这两年，随着各种展会，沙龙，私享会等等之类的论坛，已经把销售手上所谓的资源壁垒给打破了，客户手上都能有不少供应商，供应商，集成商也大概都知道客户在哪里？
那接下来活下去的精髓是什么呢？
内外兼修，扬长避短，投其所好，出奇制胜；
期待阿布扎比之旅顺利！
