只说储能海外业务，不谈国内，毕竟我脱离国内业务几年，没有什么发言权，国内大神可以随意点评；欢迎
昨晚跟北京同行且是特别好的朋友，聊了一晚上，交流这两年行业的动态和未来怎么走的看法？
有一些矛盾点，基本是难以服帖的；
每家能上的了台面的公司基本还是有一些高手的，从业务，产品，解决方案，服务体系，研发，交付等；每个板块都有中流砥柱，排除那些在国内搞了点业务平调来海外的草台班子就不说了；这些精英撑起了对应企业的发展；10%的人创造了大于80%的价值；
有一小搓人，先于市场看到了行业的未来走向，比如前些年大集成商都在卖DC的时候，有些公司开始搞turnkey solution，至于turn的好不好，这个另说，起码sense有的；但是问题点在于，除开那几家真正的T1企业，似乎大多数企业没有耐心，战略方向一年变几次，缺乏沉淀，今天卖20尺柜，明天就要卖工商业，今天搞定大KA，明天就是要转风向去开辟渠道，对于团队的擅长面的评估是有严重缺陷的；
具体来说就是缺乏靠项目开发带动设备销售的理念，只有少部分企业在践行，或者说也没几家公司能派出像样的海外ipp开发团队，并且能同时解决F的问题，贷款和融资问题很难解决；真正的话语权，掌握在海外业主或者主投资人身上，谁出钱，谁拍板；部分公司的行业翘楚看得到的未来生存方向，但是对应公司的老板没这样的决心和态度，都说Envision舍得砸钱和做的好，那是必然的，长周期，长期主义是这个行业的底色，不谈户用（这是另一个维度）
如何穿越储能寒冬是行业热门话题；能不能穿越，或者会不会死在黎明前，都是问题；没有硬核的产品力，肯定穿越不了；没有优秀的人才队伍，也不行；人效比的问题，也是，听xx几个企业说是工资都开不出，很正常，现在行业随便一个从业2年的人开价5w的月均薪水，有些公司也敢招，是如何养活和负担如此之重的海外人力成本？自己的业务模型8%-25%的毛利润能否能cover一支每个月打底200万硬性支出的mini版海外团队？还不谈后端；喷子闭嘴，这一段话不接受被质疑！因为今天是再三思考给出来的一些能量化的数据，不希望被无知小白点评；
坚持长期主义，做好人力成本规划，对海外政策和市场，甚至文化有深度理解，把战略目标市场的认证做齐全，能提供全周期的LTSA的服务和对自己企业现金流有充分的自信的，再来2026年见分晓！
